8/26 診断型セールスチャレンジDay1スタート！→ここから詳細へ
代表者メッセージ
代表者メッセージ
営業の悩みを
社長一人が抱える時代を終わらせる。
私は30年以上、営業・販売の最前線で、数多くのお客様や営業組織と向き合ってきました。その中で、何度も同じ光景を見てきました。
その中で繰り返し目にしてきたのが、「社長自身は売れるのに、社員にはその感覚をうまく伝えられない」という問題です。
・社長が現場を離れると売上が落ちる。
・社員に任せたいけれど、なかなか成果が出ない。
・結局、社長が商談に戻り、経営や次の事業に使う時間を失っていく。
私は、この問題の原因は社員の能力や意欲だけにあるのではなく、社長の中にある営業の勘と経験が、組織で再現できる形になっていないことにあると考えています。
営業とは、
上手に説明し、
相手を説得する仕事ではありません。
お客様の言葉の奥にある悩みや感情、まだ言語化されていない本当の課題を丁寧に診断し、その方が望む未来を共に描き、最適な選択を支援する仕事です。
株式会社HOSHINOでは、この考え方を「診断型セールス」として体系化し、社長個人の営業力を、チーム全体で再現できる仕組みへと変えていきます。
私たちが目指しているのは、単に売上を伸ばすことではありません。
社長が現場に立ち続けなくても、社員一人ひとりがお客様と真摯に向き合い、自ら考え、成果を生み出せる自走型営業組織を増やすことです。
その結果、社長は経営者として本来取り組むべき未来づくりに時間を使えるようになり、社員は仕事への自信と誇りを取り戻し、お客様にはより良い意思決定が届けられるようになります。
「営業の悩みを、社長一人が抱える時代を終わらせる。」
そして、営業を「売り込む仕事」から、「人の未来を支援する仕事」へ変えていく。
診断型セールスという新しい営業文化を日本に広げ、私たちが直接関わらなくなった後も、その思想と仕組みが企業の中で受け継がれていくことが、HOSHINOの目指す未来です。
株式会社HOSHINO
代表取締役 中田俊之
営業は、説得ではなく診断である。
Jun Hoshino
起業家のためのセールスコンサルタント／プロデューサー
起業家のセールスに対するマインドはあり得ない！
心から私はそう思いました。
いろんな起業家のサポートをしているので起業家の方と話す機会も多いのですが、セールスに対して聞いてみるとそんなことがあるんだぁ・・・と驚きました。
こんな言葉がありました。
「どうやって売りつけるんですか？」
「どうやってクロージングすればいいのですか？」
「どうやったら、買いますと言ってくれるんですか？」
「お金がないと思うので、そのお客様と話したくないです。」
こんなこと思っている方は、間違っています。
売れないのは、私の商品・サービスを理解していないからだ。どうやったらもっと上手く説明できるかなど、方法論をいくら探し続けても、考え方がズレているので、こんなマインドでは、絶対に売れるようになるなんて、あり得ません。
だから、私は『診断型セールスメソッド』を今までの経験から体系化して組み立てました。
だからこそ、このセールスメソッドを使って、コーチ・コンサルタント・セラピストなどの個人起業家向けに、セールスで人生を変える為のお手伝いをしています！
